社團法人 中華國際健康管理協會
:::
.
"二個故事教您如何業績長紅？"
《看懂了、瞬間提昇300%銷售力！》
老太太去買菜，路過四個水果攤。
四家銷售的蘋果幾相近，
但老太太並沒有在最先路過的 第一、第二家購買蘋果;
卻在第三家購買一斤;
更離奇的是在第四家又購買兩斤。
1、商販一： 老太太去買菜，路過水果攤，
看到有賣蘋果的商販， 就問道：
“蘋果怎麼樣啊?”
商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜! ”。
老太太搖搖頭走開了！
（只講產品賣點， 不探求需求都無效介紹，做不了單）
2、商販二: 老太太又到一個攤子，
問:“你蘋果什麼口味的？”
商販措手不及：
“我早上剛上的貨，沒來得及嚐嚐，
看紅紅的表皮應該很甜”，
老太太二話沒說扭頭就走了！
（對產品了解一定是親自體驗出來的，
親自體驗感受出的才是賣點。
只限於培訓聽到的知識， 應對不了客戶）
3、商販三： 旁邊的商販見狀問道：
“老太太，您要什麼蘋果，
我這裡種類很全!” 老太太說： “我想買酸點的蘋果”。
商販答道： “我這種蘋果口感比較酸，
請問您要多少斤?” 老太太說： “那就來一斤吧”。
(客戶需求把握了， 但需求背後的動機是什麼？
喪失進一步挖掘的機會， 屬於客戶自主購買，
自然銷售不能將單值放大）
4、商販四：
這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：
“你的蘋果怎麼樣啊?”
商販答道：“我的蘋果很不錯的，
請問您想要什麼樣的蘋果呢?” (探求需求）
“我想要酸一些的”老太太說。
商販說: “一般人買蘋果都是要大的甜的，
您為什麼要酸蘋果呢?” (挖掘更深的需求）
老太太說： “兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”
商販說： “老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，
將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，
（適度恭維，拉近距離）
幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，
就是來我這裡買蘋果， （講案例，第三方佐證）
您猜怎麼著? 這兩家都生了個兒子，
(構建情景，引發憧憬） 你想要多少?
（封閉提問，默認成交，適時逼單， 該出手時就出手）
” 我再來兩斤吧。
老太太被商販說的高興了！
(客戶的感覺有了，一切都有了）。
商販又對老太太介紹其他水果：
“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，
特別有營養！ (連單，最大化購買，不給對手機會）
您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心! （願景引發）”
“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”
“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，
實在太有福氣了! (適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）
”商販稱讚著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，
天天賣光，保證新鮮
(建立品牌形象、將單砸實，讓客戶踏實）
"要是吃好了，讓老太太再過來！" (建立客戶黏性）。
老太太被商販誇得開心，
說： “要是吃的好讓朋友也來買”
提著水果，滿意的回家了。
(老客戶轉接新客戶， 客戶滿意，實現共贏！）
四個商販都在販賣水果， 但結果卻不同，
從中你悟到了什麼，找到差距了嗎？
～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～
一個父親想給女兒買一條狗,
在這個城市裡,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說：
「你看這條狗很好， 好像你女兒也挺喜歡的，
1000塊錢，你好好再看一看。
如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。
至於狗，你也看過了，
你女兒現在挺喜歡的， 至於說以後怎麼樣，
跟我就沒關係了。」
父親搖了搖頭，走了。
第二個賣狗人說
「你看這條狗非常好， 是英國的純種狗，
這種顏色的結合非常好， 好像你女兒也挺喜歡，
1000塊錢，這個價格也合適，
我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡，
所以你付我1000塊錢， 你回去一周後，
如果你女兒不喜歡了， 只要你把狗狗抱回來，
1000塊錢我就退給你。」 父親有點心動，
接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說
「你女兒看起來挺喜歡的，
但是我不知道你養沒養過狗？
是不是會養狗？ 你女兒是不是真正喜歡狗？
但她肯定喜歡這條狗， 所以呢，
我會跟你一塊把狗帶到你家，
然後在你家找到一個最好的地方，
搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，
你可以餵一個星期，
我還會教你怎麼餵這條狗，
然後一個星期以後我再來。
如果你女兒仍然喜歡這條狗，
這條狗也喜歡你女兒，
那這時候我來收1000塊錢，
如果你說不喜歡，
或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，
那我就把狗抱走，把你家打掃乾淨，
順便把味道全部清理乾淨。」
第三個賣狗人， 簡直讓這位父親兩眼放光。
這位父親很痛快地買了第三個人的狗，
甚至沒有討價還價的想法。
（成功建立品牌別人無法取代的獨特服務性）
～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～
《生命羅盤》 行銷的演進趨勢：
行銷1.0 是以產品為核心
行銷2.0 是以顧客為核心
行銷3.0 是以溝通為核心
行銷4.0 目的是要讓品牌自然溶入消費者的心中，
形成腦內GPS。
以往創意、溝通傳播、行銷等是幾個獨立的概念，
現在則走向一體化， 以互動共鳴產生內化的效果。
1、必須100%站在對方的角度， 走進對方的世界，
深入瞭解對方的內心對話。
2、永遠不賣承諾，只賣結果！
3、沒有營銷，只有人性！
當面對我們自己的客戶時，
我們也應該100% 站在對方的角度思考問題，
盡量滿足需求， 這樣生意會越做越大！
正如李嘉誠先生的生意經：
做生意合作時給別人50%利潤是應當，
給40%也可以， 但是如果給對方60%，
你的合作夥伴將會越來越多，
你的財富將會源源不斷！
分享《生命羅盤》行銷力、
生活正面能量、幸福的、行動的.....
讓更多朋友把愛與關懷傳出去⋯
●請點閱以下連結： http://line.me/ti/p/%40lifeceo
到右上角點房屋🏠點一下，
即可到動態“主頁”看完整文章哦… ～
分享讓您快樂、感恩讓您幸福
生命羅盤
.
看懂了、瞬間提昇300%銷售力
"二個故事教您如何業績長紅？"
《看懂了、瞬間提昇300%銷售力！》
老太太去買菜，路過四個水果攤。
四家銷售的蘋果幾相近，
但老太太並沒有在最先路過的 第一、第二家購買蘋果;
卻在第三家購買一斤;
更離奇的是在第四家又購買兩斤。
1、商販一： 老太太去買菜，路過水果攤，
看到有賣蘋果的商販， 就問道：
“蘋果怎麼樣啊?”
商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜! ”。
老太太搖搖頭走開了！
（只講產品賣點， 不探求需求都無效介紹，做不了單）
2、商販二: 老太太又到一個攤子，
問:“你蘋果什麼口味的？”
商販措手不及：
“我早上剛上的貨，沒來得及嚐嚐，
看紅紅的表皮應該很甜”，
老太太二話沒說扭頭就走了！
（對產品了解一定是親自體驗出來的，
親自體驗感受出的才是賣點。
只限於培訓聽到的知識， 應對不了客戶）
3、商販三： 旁邊的商販見狀問道：
“老太太，您要什麼蘋果，
我這裡種類很全!” 老太太說： “我想買酸點的蘋果”。
商販答道： “我這種蘋果口感比較酸，
請問您要多少斤?” 老太太說： “那就來一斤吧”。
(客戶需求把握了， 但需求背後的動機是什麼？
喪失進一步挖掘的機會， 屬於客戶自主購買，
自然銷售不能將單值放大）
4、商販四：
這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：
“你的蘋果怎麼樣啊?”
商販答道：“我的蘋果很不錯的，
請問您想要什麼樣的蘋果呢?” (探求需求）
“我想要酸一些的”老太太說。
商販說: “一般人買蘋果都是要大的甜的，
您為什麼要酸蘋果呢?” (挖掘更深的需求）
老太太說： “兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”
商販說： “老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，
將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，
（適度恭維，拉近距離）
幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，
就是來我這裡買蘋果， （講案例，第三方佐證）
您猜怎麼著? 這兩家都生了個兒子，
(構建情景，引發憧憬） 你想要多少?
（封閉提問，默認成交，適時逼單， 該出手時就出手）
” 我再來兩斤吧。
老太太被商販說的高興了！
(客戶的感覺有了，一切都有了）。
商販又對老太太介紹其他水果：
“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，
特別有營養！ (連單，最大化購買，不給對手機會）
您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心! （願景引發）”
“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”
“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，
實在太有福氣了! (適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）
”商販稱讚著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，
天天賣光，保證新鮮
(建立品牌形象、將單砸實，讓客戶踏實）
"要是吃好了，讓老太太再過來！" (建立客戶黏性）。
老太太被商販誇得開心，
說： “要是吃的好讓朋友也來買”
提著水果，滿意的回家了。
(老客戶轉接新客戶， 客戶滿意，實現共贏！）
四個商販都在販賣水果， 但結果卻不同，
從中你悟到了什麼，找到差距了嗎？
～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～
一個父親想給女兒買一條狗,
在這個城市裡,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說：
「你看這條狗很好， 好像你女兒也挺喜歡的，
1000塊錢，你好好再看一看。
如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。
至於狗，你也看過了，
你女兒現在挺喜歡的， 至於說以後怎麼樣，
跟我就沒關係了。」
父親搖了搖頭，走了。
第二個賣狗人說
「你看這條狗非常好， 是英國的純種狗，
這種顏色的結合非常好， 好像你女兒也挺喜歡，
1000塊錢，這個價格也合適，
我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡，
所以你付我1000塊錢， 你回去一周後，
如果你女兒不喜歡了， 只要你把狗狗抱回來，
1000塊錢我就退給你。」 父親有點心動，
接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說
「你女兒看起來挺喜歡的，
但是我不知道你養沒養過狗？
是不是會養狗？ 你女兒是不是真正喜歡狗？
但她肯定喜歡這條狗， 所以呢，
我會跟你一塊把狗帶到你家，
然後在你家找到一個最好的地方，
搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，
你可以餵一個星期，
我還會教你怎麼餵這條狗，
然後一個星期以後我再來。
如果你女兒仍然喜歡這條狗，
這條狗也喜歡你女兒，
那這時候我來收1000塊錢，
如果你說不喜歡，
或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，
那我就把狗抱走，把你家打掃乾淨，
順便把味道全部清理乾淨。」
第三個賣狗人， 簡直讓這位父親兩眼放光。
這位父親很痛快地買了第三個人的狗，
甚至沒有討價還價的想法。
（成功建立品牌別人無法取代的獨特服務性）
～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～⋯～
《生命羅盤》 行銷的演進趨勢：
行銷1.0 是以產品為核心
行銷2.0 是以顧客為核心
行銷3.0 是以溝通為核心
行銷4.0 目的是要讓品牌自然溶入消費者的心中，
形成腦內GPS。
以往創意、溝通傳播、行銷等是幾個獨立的概念，
現在則走向一體化， 以互動共鳴產生內化的效果。
1、必須100%站在對方的角度， 走進對方的世界，
深入瞭解對方的內心對話。
2、永遠不賣承諾，只賣結果！
3、沒有營銷，只有人性！
當面對我們自己的客戶時，
我們也應該100% 站在對方的角度思考問題，
盡量滿足需求， 這樣生意會越做越大！
正如李嘉誠先生的生意經：
做生意合作時給別人50%利潤是應當，
給40%也可以， 但是如果給對方60%，
你的合作夥伴將會越來越多，
你的財富將會源源不斷！
分享《生命羅盤》行銷力、
生活正面能量、幸福的、行動的.....
讓更多朋友把愛與關懷傳出去⋯
●請點閱以下連結： http://line.me/ti/p/%40lifeceo
到右上角點房屋🏠點一下，
即可到動態“主頁”看完整文章哦… ～
分享讓您快樂、感恩讓您幸福
